直通车新功能【转化出价】功能上线啦！

亲爱的掌柜，

         直通车全新的投放工具-转化出价功能正式上线了，帮你轻松优化转化效果，开车再也不那么费劲了。

 

一. 产品介绍

 

 

 

 

 

二. 后台操作介绍

 

1. 产品入口（宝贝推广页面-关键词推广）

 

 

2. 工具设置 （溢价上限&出价偏好设置）

 

2. 数据报表对比 （开启/修改策略前后7天数据对比）

 

 

 

三. 功能介绍和常见问题解答【视频】

     1> 功能原理、产品基本介绍：点击打开视频链接
       2> 工具使用常见问题：点击打开视频链接

       3> 营销案例精选：点击打开链接

       4> 工具操作培训   

       图文版：https://zhitongche.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.8199171.0.0.1f2a77f1w1YC4u&postId=8098287

       视频版：http://shuyuan.taobao.com/#!/tutorial/detail?id=1091

 

 

 

四. 常见问题&解答

a> 产品定位

1.  转化出价功能是什么？

2.  转化出价功能能给直通车广告投放带来哪些帮助？

3.  账户的转化出价功能开启后，该账户下所有宝贝都能使用吗？

 

b> 产品功能介绍

4.  该功能如何开启？

5.  针对该功能，商家可以做哪些功能设置？

6.  该功能可设定的溢价上限是多少？

7.  该功能溢价上限设置完后，实际扣费怎样？

8.  该功能是否会作用到智能匹配产品？

9.  该功能提供了哪几种出价偏好设置？

10.该功能开启后/策略修改后多久生效？报表上如何记录？

11.数据报表的指标，是7天平均值还是7天累计值？

12.开启/调整天数不足7天时，怎么记录？

c> 出价关系

13.转化工具功能，分时溢价、人群溢价以及PC/移动溢价等溢价策略是怎样的关系？

d> 产品效果

14.在做功能设置时，溢价上限和出价偏好设置能对投放带来哪些影响？

15.开启了转化出价功能，还需要做哪些相应的账户操作呢？

16.转化出价功能开启后，对转化效果满意，但是想获取更多的转化量，该如何操作？

 

常见问题解答

 

a> 产品定位 

1.  转化出价功能是什么？

答：转化出价功能是在商家授权下，系统为商家提供的以转化  

为目标的动态出价功能，通过对高转化概率的用户溢价，低转化概率用户降价来优化宝贝的投放效果。

 

2.  该功能可以给直通车投放带来哪些帮助？

答：在商家授权平台一定比例的溢价基础上，该功能能够针对高成交概率的用户溢价，帮商家获取到更多的成交转化，针对低成交概率的用户降价，减少大量的无效、低效点击花费，两方面均可提升商家宝贝的推广效果。

 

3.  商家的A宝贝可使用转化出价功能，其他宝贝是否也可以使用该功能呢?

     答：不一定。转化出价功能本身对于宝贝，有一定的使用门槛要求，如果宝贝的点击成交数据不足，系统会将该宝贝的转化出价功能置灰，此时商家在该宝贝上不能使用该功能。如果该宝贝符合该功能使用条件，系统会自动将该宝贝的转化出价功能激活。当前宝贝的使用门槛是：近3天该宝贝的直通车推广（不包括定向推广）的累积点击数大于300个，系统会在第四天帮该宝贝激活转化出价功能的使用权限。

 

b> 产品功能介绍

4.  该功能如何开启？

   答：一旦平台在后台为商家的某宝贝激活了转化出价功能，商家即可在宝贝详情页面-关键词推广页面设置开启转化出价功能。

 

5. 针对该功能，商家可以做哪些功能设置？

   答：转化出价功能通过后台可提供以下三种设置:① 功能开启勾选设置；②溢价上限设置；③出价偏好设置；

 

6.  该功能可设定的溢价上限是多少？

答：溢价上限为【30%，300%】，具体数字由商家自行填写。（限定为30-300的整数数字）

 

7.  该功能溢价上限设置完后，实际扣费怎样？

   答：假设溢价上限设置为50%，那么当宝贝开启该功能后，实际扣费为基础出价*【0，150%】。

 

8. 该功能是否会作用到智能匹配产品？

   答：转化出价功能是宝贝维度下的所有关键词的动态出价，也包含了智能匹配产品所购买的关键词。

 

9.  该功能提供了哪几种出价偏好设置？

答：转化出价功能提供了三种出价偏好：①获取更高的成交金额；

② 获取更高的投入产出比；③ 兼顾成交金额和投入产出比。商家可以结合宝贝当前推广对ROI和流量的需求来选择哪种出价偏好。将出价偏好设定为：② 获取更高的投入产出比时，平台会帮助客户获取转化效果最好的那一部分流量，次优流量可能会错过，如果商家可以适当降低ROI的目标，想获取更高的成交时，可以将出价偏好设为①获取更高的成交金额；

 

10.该功能开启后/策略修改后多久生效？在报表上如何体现？

答：转化出价功能开启/策略修改后均立即生效。会计当天的统计指标值之内，商家第二天即可查看。

 

11.数据报表中提供的点击转化指标，是取的7天平均值还是累计值？

答：平台会提供十余个点击成交数据指标的对比。其中取7天累计值的指标为：展现量、点击量、总成交笔数、总加购物车数、总收藏数、花费；取七天平均值的指标为：点击率、平均点击花费、点击转化率；

 

12.功能开启/调整天数不足7天时，对比数据如何体现？

 答：功能开启/调整天数不足7天的，以实际天数为准。比如：客户开启某宝贝转化出价功能仅为3天，平台只会提供开启前7天和开启后3天的数据对比。

 

c> 出价关系

13.转化出价功能中的溢价策略与分时溢价、人群溢价以及PC/移动溢价等溢价策略是怎样的关系？

   答：分时溢价、人群溢价、PC/移动溢价是平台提供的差异化流量竞价的初始能力设置，属于账户基础设置。而转化出价功能是在账户基础设置的基础上的溢价策略，与这几种溢价策略并不冲突。例如；该宝贝的关键词A的基础出价为1.0元，客户精选人群溢价300%，分时段折扣50%，转化出价功能溢价上限50%，假设某次广告展示全部命中了这两种溢价策略，则基础出价为1*(1+300%)*50%=2元，所以开启转化出价功能后，最低出价为0元，最高出价为2*150%=3元。

 

d>产品效果

14.在做功能设置时，溢价上限和出价偏好设置能对投放带来哪些影响？

   答：溢价上限的设置，代表了商家通过系统来帮助宝贝优化出价的授权力度，溢价上限设置越高，系统可优化的空间越大。出价偏好的设置，是商家对宝贝获取的流量与投放效果的权衡，客户可根据该宝贝实际投放效果来做最合适的出价偏好设置。

 

15.转化出价功能开启并做好功能设置后，多长时间能够看到效果？

   答：商家在做好功能设置后，建议不要频繁修改，待3-5天后观察宝贝推广效果后再适当做一些微调。

 

16.转化出价功能开启后，对转化效果满意，但是想获取更多的转化量，该如何操作？

    答：如果对效果满意，想获得更多的转化量，建议在宝贝下添加更多的关键词测试，或将出价偏好设定为 ①获取更高的成交金额后观察效果数据。