众所周知,店铺宝是提升店铺客单价利器,那么如何通过店铺宝提升商品转化率呢?
操作秘籍如下,请仔细阅读哦~~
通过店铺宝设置“满1件”的购买门槛,再基于实际的营销方案,设置打折、返券、送赠品、送权益等优惠内容,从而提升单品转化率;同时可基于丰富的玩法组合,满足不同行业差异化的营销目的。
1.全网商家常用组合玩法推荐:
可将商品优惠活动包装成“拍下立减X元”、“拍下立减X元再送赠品”、“拍下立减X元再返大额券”、“拍下返大额券”;同时为营造限时抢购的氛围,可将活动限制到X个小时内,包装为“限时拍下立减”塑造紧迫性,引导活动商品快速成交转化。
2.针对个别行业,如美妆个护等行业组合玩法推荐:
此类行业具备强会员运营心智且较少做商品折扣优惠,但往往可提供丰富的赠品权益。
可将商品优惠活动包装成“拍下送赠品”、“会员拍下送赠品”(创建活动时请选择定向人群-店铺会员)、“拍下送赠品返大额券”等
3.针对0点冲高等瞬间引爆类场景组合玩法推荐:
可将高价值权益作为钩子,引导消费者在短期内迅速决策购买。
可将商品优惠活动包装成“前X分钟拍下送X元现金红包”、“前X分钟拍下送X元天猫超市卡”等,更多丰富权益可进入“权益中心”基于店铺特性采购合适的权益。
以“拍下立减X元再返大额券”为例:
A商品价格100元,通过店铺宝设置A商品满1件打8折送20元优惠券,可将活动对外包装成“拍下立减20元再返20元大额券”,消费者在订单页可享受立减20元优惠,同时在确认收货后,可在卡券包查收赠送的优惠券,引导复购。
划重点:满返券不计入历史最低价
详细设置教程如下:
1.通过店铺宝-创建活动基础信息
2.设置优惠门槛及内容
注意点:优惠门槛:选择1件,优惠内容:选择X折,勾选优惠券
3.创建满100减20元优惠券(该券不计历史最低价)
需消费者在确认收货后,通过卡券包查收优惠券
4.选择活动商品
5.活动创建成功并进行活动推广
6.活动创建完成后,可在活动列表中查看链接,提前预览
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