【智钻功能】智能投放升级，支持多营销场景

之前我们推出了智能投放计划功能：系统推荐和系统托管计划，并支持日常销售和拉新两个场景。本次升级，我们将开放更多的营销场景，在每个场景下，更是开放了不同的目标人群和营销目标供自由选择。

就是说，除了系统预设好的几个场景外，您还可以通过对人群和营销目标的自由组合，来自由搭配设置更适合自己的营销场景。

 

【目录】

一、什么是营销场景计划

二、目标人群和营销目标的作用

三、营销场景设置建议

四、常见问题答疑

 

在新建计划时，为了能在投放过程中明确计划投放的目标和人群范围，我们在计划设置前增加了营销场景设置功能。

营销场景设置图示，在钻展后台点击新建计划就可以看到：

营销场景分为几种：

1、默认场景

日常销售、认知转化、拉新、老客召回是系统设置的默认场景，每个营销场景由目标人群和营销目标两个要素组成。

在这些默认场景下，根据投放目标，系统对目标人群和营销目标有一个默认选择，您可以做部分修改。

例如，

• - 在“日常销售”场景下，目标人群选择了广泛未触达、精准未触达、触达、认知、成交用户全部5个人群，营销目标默认选择“促进购买”，您也可以选择“促进进店”；
• - 在“认知转化”场景下，目标人群默认选择认知用户，可增加选择触达人群，营销目标默认选择“促进购买”；在该场景下就无法选择未触达人群、购买人群，因为不属于认知用户的范围。

各场景的涵义：

2、自定义场景

自定义即开放了所有的人群和营销目标，可以由您自由选择，配置成自己的场景并为它命名。

3、时效场景

在活动期间，为了让您快速新建计划完成引流，我们会根据活动特征，推出时效场景。

比如在618期间，我们根据618的3个不同活动时期的特征和引流要点：预售期、活动期、余热期，在每个时期推出时效场景，每个场景下对人群、目标、计划方案、出价方式等做出推荐，您只要直接使用即可，无需再自己设置。

每个大活动节点我们会根据活动节奏为您定制新的时效场景，欢迎您使用！6.1-6.20为618活动期，欢迎掌柜结合营销目标选择618活动期时效场景

 

 

每个营销场景由目标人群和营销目标两个要素组成，在营销场景下还可以选择生成系统推荐、系统托管计划，或者设置自定义计划。

那么，目标人群、营销目标、生成方案这些选项都有什么涵义和作用呢？

 

1、目标人群

目标人群圈定了计划投放的人群范围，未选中的人群不会被投放，因此可以实现对投放人群的更细分。

因此计划最终投放的人群，会直接受到场景设置时选中的人群限制，是目标人群与单元中设置的定向人群的交集。

例如，营销场景中选择的人群只有”触达用户“，单元中定向设置为“连衣裙”的兴趣点人群，那么计划最终投放的人群为喜欢“连衣裙”且是我店铺的触达人群的用户，喜欢”连衣裙“但已经在我店铺购买的用户就不会再做投放。

 

按照人群与店铺的关系，我们把目标人群分为以下五种：在自定义场景下开放了所有的人群供选择，在系统默认的场景下只开放了部分人群。

2、营销目标

选择了营销目标，在使用系统托管、系统推荐计划时，系统会按照您的营销目标去优化定向人群和出价。在使用自定义计划时，由于定向、资源位和出价都是您自由设置的，营销目标的影响较小。

营销目标分为两种--

1）促进进店：以进店量为目标进行优化；一般在拉新时选择进店目标；

2）促进购买：以成交量为目标进行优化；

 

3、计划生成方案

在定向、资源位、出价设置上，也有三种方式可以选择，即系统托管、系统推荐、自定义。

1）系统托管：即根据您设置的目标，由系统全自动为您圈定定向人群、资源位和出价，您只需要上传创意即可完成计划，推广单元内容不可见也无法修改；

2）系统推荐：即根据您设置的目标，系统为您推荐一套投放方案，您可以在单元设置中看到系统推荐的设置，也可以自己做出修改；

3）自定义：系统不做任何推荐，完全由您自己设置。

 

综上可以看出，设置营销场景，可以帮助我们更精细的圈定投放人群，小二给您一些场景选择建议：

1、日常销售、认知转化、拉新、老客召回  这些默认的场景是我们日常最常用的场景，如符合您的投放需求，可以直接选用，不需要过多修改人群和目标的设置；

2、在您计划定向人群设置本身比较精细时，如用DMP圈定一小部分精准人群，建议您在场景上对目标人群全选，如只选择其中一两个人群会导致范围过窄，计划流量过少；

3、目标人群限定比较适合设置较广泛的人群，比如使用兴趣点定向、跨行业的人群定向来进行拉新时，可限定部分人群，提升投放效果；

1、同一人群在不同场景下有什么区别？比如日常销售场景、拉新场景、自定义场景下面都有触达用户，那这个三个场景下触达用户人群区别是什么呢？

答：同一人群在不同场景下涵义是一样的，每个营销场景由目标人群和营销目标两个要素组成，日常销售场景、拉新场景是系统为了方便您的计划设置，给出的默认场景，场景下可选的人群不同。

 

2、日常销售中的未成交、未触达等人群与定向中的未成交、未触达的定向两者是否有冲突，是否需要都进行选择？

答：如果选择了营销场景定向中的未成交、未触达人群，这个定向已经是比较精确的人群范围，那么建议在场景设置时选择全部人群即可，不需要再进行细分，即把5个人群都勾选上。

 

3、若是想要投放之前的自定义计划，怎么选择，是选择自定义的全部目标吗？

答：如果要设置全自定义的计划，那么目标人群选择全部、目标选择不限、计划方案选择自定义，即不对人群目标作限制，就是全自定义的计划。

 

4、场景设置完后还能修改吗？在哪里看自己设置的场景人群和目标？

答：计划设置完成后对场景中的人群、目标不能再修改，如要修改只能新建计划重新设置。

在计划投放完毕后，我们可以在计划管理中查看每个计划的类型：

在单元管理中查看计划设定的营销目标和人群：